なるほど！ 売れる商品づくりのからくり、タネあかし。

世の中で「すき間商品」といわれるものがある。ニッチすぎるんじゃないかと思われる商品も意外とマスニーズに受け入れられたことも。

例えば部屋干し洗剤。洗濯物を部屋で乾かすなんてこと、梅雨時を除いて、単身者以外、誰がと思われたでしょう。

水だけで汚れが落とせるメラミンスポンジ（※1）を100均商品にしたてた時、ボリュームが競合他社に劣った。そこで湯のみにスッポリ入る小さなサイズを逆手にとって「茶しぶ落とし」という名前で提案した。

多くの商品が多用途な汚れ落とし効果をアピールした中で、群をぬいてよく売れた。ニッチな訴求が“茶しぶ落とし生きがい”老練主婦に共感された例であった。そのあとすぐさま「珈琲しぶ落とし」を商品化したのは悪ノリしすぎ？

戦後生まれの団塊の世代（56〜58才、676万人※2）が今後引退時期に入るとして、さまざまな業界でベビーブーマーをターゲットにした商品が提案されている。

「素敵は50才から」だなんて“商魂命”的化粧品もぞくぞく。大手100円ショップも「ザ・介護」の品揃えに力を入れだし、STORE 100 はお年寄りを意識。高齢化が急速に進むなかで、パッケージの字が大きくて見やすいことも“売れる商品の要素”に。

各界シニアシフト一直線の片側にみなさま、お気づきか？

2匹目のドジョウ、団塊ジュニア（※3）の存在。
遅い結婚、三十路をとうに過ぎてからの第一子も珍しくなく、親世代に劣らず、こだわりが強い、まさに「不敵は30才から」の世代。

少子化をうけてトイザらスはベビー総合専門店「ベビーザらス」を急速展開。こだわりママ・パパ、アクティブジジ・ババのダブル団塊の争奪戦が進行中。

“素敵な団塊ジュニア”と“不敵な団塊ジュニア”要チェックです。